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近年行業(yè)發(fā)展迅速，不論是在家居建材賣場還是在家電賣場都能看到凈水專區(qū)，而開店依舊是不少代理商的首選，從傳統(tǒng)的零售店到品牌專營店的過度;然而不管是開店還是進賣場，如何做好市場營銷提升銷量，是代理商最關注的問題，經(jīng)過多年的凈水器市場環(huán)境轉(zhuǎn)變和市場渠道的變革，中國凈水器行業(yè)又是一次新的洗禮和渠道改革。

面對凈水器市場的競爭激烈挑戰(zhàn)和拼打，凈水器行業(yè)又一次歷史輪回的洗牌，商要生存和發(fā)展，如何能在凈水器市場競爭中脫穎而出，那凈水器代理商應該做好戰(zhàn)場的準備，要在兵荒馬亂的戰(zhàn)場上制勝，應該做好內(nèi)功修煉，做好打仗的準備，才能做到，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的道理。

凈水器市場越來越成熟的市場競爭格局下，市場競爭局面越來越大，二、三線市場更為是主要凈水器市場的天下，時之至今，凈水器代理商帶著這樣的使命之所以要能在市場上脫穎而出，走出競爭困惑，眾多凈水器代理商不可回避的一個事實，要逃避只能遺留歷史的癥狀存在，要解決才能更好的為后期發(fā)展中鋪墊良好的基礎。所以，凈水器代理商要能在時困時難的情況下，應該解決好，選擇最佳的方法和措施去解決，對此，要能抓住市場實際情況結合自身的優(yōu)勢操作，才能完成這樣的歷史存留的問題，才會有一次質(zhì)的飛躍。

關鍵在于，在戰(zhàn)場中制勝，首先必修內(nèi)功，制定市場營銷戰(zhàn)略，上戰(zhàn)場就必須有備而來，才會有好的成功基礎，無備之時帶來只是，過于快速失敗而告終。認為，《孫子兵法》書中，“兵法之爭，勇于戰(zhàn)場，應備而戰(zhàn)”。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝。”之道。所以認為，凈水器代理商面對日化市場當中，要有符合市場的戰(zhàn)略，贏得市場，突破終端，贏得銷量就要做好內(nèi)功修煉，多善于學習與研究，才不會走上彎路。

凈水器市場戰(zhàn)略--凈水器代理商如何主動出擊

對于目前凈水器代理來說，是本土渠道化的進程者，如何扎實穩(wěn)打穩(wěn)撈，做好凈水器專營店的基礎工作，是很多凈水器終端商家的必修之課。這幾年，終端市場上，零亂不一的市場渠道，產(chǎn)品不倫不類的都在銷售，終端凈水器店就是眾多雜類不一的品種，造成了很多終端消費者不一樣的消費理念，買了又怕是達不到凈水器代理商說的那種效果，不買呢又沒得用。

于此之下，凈水器代理商又有這樣的苦惱，自身的店沒選擇好針對本地水質(zhì)凈化需求的凈水器產(chǎn)品滿足不了當?shù)叵M者，因此凈水器代理商應有針對性的選擇好產(chǎn)品，這樣消費者才會愿意接受。在現(xiàn)階段，凈水器市場上專營店類別繁多的同時，凈水器代理商想要把自身的品牌銷售出去，想要贏得市場，贏得消費者，應該采取速利手段進行終端銷售。中國的消費者在消費的時候有一點比較習慣性的就是“眼見為實”的原則，有一種是“廣告效應”形成的消費習慣，有一種是終端“體驗試”的消費習慣。廣告效應的消費習慣--往往是不關注終端的實際情況而沒真正去了解產(chǎn)品或是聽別人說產(chǎn)品很好的消費習慣，只是聽廣告宣傳口碑來取得的消費習慣，“體驗試”消費習慣--往往是靠終端實際宣傳和親自體驗試產(chǎn)品來取得口碑效果，這樣可以讓更多的終端消費者了解到更多的消費信息和產(chǎn)品的信息，得知產(chǎn)品的使用功能和產(chǎn)品效果，這樣一來消費者對產(chǎn)品的認可率會很高，成功買單率也比較高。

凈水器代理商要因地制宜來采取不同的終端措施，如何執(zhí)行?凈水器品牌、品牌凈之泉凈水器認為這個是凈水器代理商要能從當?shù)厥袌鰻顩r來決策，對于全國各地消費水平不一樣，采取的營銷策略都是異樣的做法。認為，凈水器專營店要從中國本土特色化的市場進程來制定策略，從當?shù)厥袌鰧嶋H現(xiàn)狀來上演，當?shù)氐南M能力，消費習慣，當?shù)靥厣纫蛩貋韺嵭小＞唧w操作過程，凈之泉凈水器為代理加盟商們總結了以下三大詳細流程：

一、品牌的理性選擇和價格合適的對位。

1.凈水器專營店選擇品牌應該選擇符合市場要求的，品牌的知名度如何，市場背景如何，價格能否符合當?shù)叵M者。

2.凈水器代理商是否對品牌做長期的規(guī)劃和市場渠道的優(yōu)化，凈水器代理商有沒有做出在市場終端營銷的對策和方案。

3.凈水器代理商如何理性選擇品牌，選擇什么樣的價位產(chǎn)品才能符合當?shù)厥袌觯欠窠o當?shù)叵M者帶來多選擇的余地和滿足。

二、特色的門店和賣場布局。

1.凈水器專營店要做有特色又能快速達到吸引更多消費者的專營店，凈水器代理商應該精心策劃、設計好打造出有個性有文化的凈水器專營店，這樣又容易讓消費者印象深刻在購買凈水器產(chǎn)品的消費者和路過逛街的人都進而不出，這樣就有利于光顧的消費者就更多，購買欲望的消費者就會更多些，更保障買單。

2.有特色、有個性的凈水器專營店，往往都會形成自己的文化特色和消費理念店，這樣有利于專營店的品牌文化特色的打造和對消費者輸送獨特性、習常性的消費習慣。

3.常規(guī)凈水器專營店的合理布局，布局要根據(jù)整個店的面積大小和形象特色理念，賣場專區(qū)布局的調(diào)整，專營店賣場布局好與不好，都會直接影響店的銷量，然而也會給消費者帶來不便，高中低價位合理擺放專區(qū)以給消費者帶來便利和滿足消費。

三、專業(yè)培訓體系和獨特營銷策略。

1.凈水器代理商要贏得消費者和銷量，首先缺少了一套專業(yè)的培訓體系和促銷策略，如何做到滿足凈水器專營店的標準，要做好自身的規(guī)劃和要求，應該對自身的專業(yè)知識、水文化知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、消費者觀察等專業(yè)知識要透側(cè)。

2.進行對當?shù)厥袌鰧嶋H情況和特色化進行分析，做出符合當?shù)叵M能力和消費特色習慣的終端促銷策略來贏得消費者的歡心來購買，優(yōu)惠不斷，搶購買先送贈活動，會員積分，禮品大放送，快樂消費領取優(yōu)惠禮品等促銷策略。

放眼目前凈水器市場越來越成熟，經(jīng)營管理理念和作業(yè)流程正向規(guī)范化，凈水器代理商要取得能好的發(fā)展，凈水器專營店的操作法則和作業(yè)流程應該形而上之管，形而下倒之必失。常言道:“順行者必有成事，逆行者告之而敗。“這樣凈水器代理商方能更好的做好市場營銷。